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Clever verhandeln: Macht und Manipulation beim Verhandeln und die richtige Verhandlungstechnik
Anbieter / vertreten durch
b-wise GmbH
Beschreibung
Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile, stärken Ihren Einfluss und kontrollieren den gesamten Verhandlungsprozess. Mit diesen Methoden der Professionals sind Sie Ihrem Verhandlungspartner immer wichtige Schritte voraus und können jede Phase gelassen steuern und erfolgreich bewältigen. Der Griff in die Methoden-Trickkiste hilft Manipulationsversuche zu durchschauen und mit geeigneten Kontermethoden zu beantworten. Sie gewinnen an Steuerungskompetenz, kontrollieren und beeinflussen jeden Verhandlungsschritt bis zum erfolgreichen Abschluss.
Wir ermitteln zu Beginn Ihren passgenauen Qualifizierungsbedarf zu Ihrer Fallsituation und entscheiden mit Ihnen über die Wochenschwerpunkte. Wir bearbeiten dabei wichtige Schwerpunkte, die bei jeder Verhandlung entscheidend sind:
1. Trainingswoche: Verhandlungsvorsprung gewinnen durch kompetente Analyse einflussreicher Steuerungshebel - Ausbau der eigenen Verhandlungsmacht:
* Fremde Machtspiele erkennen und durchschauen
* Einflüsse mit dem Stakeholder-Radar klären
* Machtdiagnose im High-Speed-Verhandlungssystem erstellen
* Analyse der eigenen Machtstrategien und Machtpotenziale
* Verhandlungsstrategien eingrenzen: Zielkaskade, Brennglasziele und gemeinsamer Zielschirm
* Persönliches Verhandlungsstil-Profil erstellen und Konsequenzen ableiten
* Die eigenen Handlungsfacetten erkennen und als wirksamen Hebel nutzen
* Entwickeln und definieren des optimalen Verhandlungsstils für Ihren Verhandlungsfall
2. Trainingswoche: Manipulationsprozesse steuern - Unfaire Verhandlungs-Partner überzeugen und bewegen:
* Fallen und Eigentore naiver Manipulateure
* Bluffen, Manipulieren, Unfairness verhindern
* Die zentralen Angriffs-Ebenen professioneller Manipulateure kontrollieren
* Direkte Abwehrmöglichkeiten bei unfairer Rhetorik
* Unfairness mit der Stopp-Konter-Methode abwehren: Schnellreaktionen
* Die Verhandlungstrickkiste knacken: Mit Manipulations- und Überlistungstechniken umgehen lernen
* Psycho- und Neuro-Fallen: Unterschwellige Beeinflussung in Verhandlungen
* Verhandlungsgegner entwaffnen
* Umschaltmethodik bei miesen Tricks: Verhandlungs-Gegner disziplinieren
Kurs per
Kombination von E-Mail und Übungen auf der Website
Preis
Euro 286.00
Mehr Infos und Anmeldung bei
Clever verhandeln: Macht und Manipulation beim Verhandeln und die richtige Verhandlungstechnik
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